陌陌直播年度盛典背后：社交+直播商业价值不断深化？

6月15日“莫莫直播年度盛典，这一排真的还行。”

6月12日晚，莫莫直播年度盛典在上海奔驰文化中心成功举办，观看盛典的观众表达了这样的情感。

当天晚上，莫莫播放了一年一度盛典的巨幅广告，与此同时，在派平莫杜也有不少标志性建筑。年轻人排队等待自己喜欢的主播与成龙、张信哲申澈、张韶涵、VaVa等明星一起表演。

和现场一样热闹的是莫莫客厅。在荣耀C主播的争夺中，星光值在半小时内已经突破1亿，整个直播室竞争非常激烈。主播依然是这场盛典的主角。

经过多年的沉淀，陌陌直播年度盛典逐渐成为直播行业颇具影响力的活动，成就了上千名主播，深化了社交直播策略。

这次的主角依然是陌陌主播

今年是莫莫直播年度盛典的第五年。五年来，盛典活动在京、深、宁、沪等城市展演，邀请了李宇春、李冰冰、毛步、薛之谦、林忆莲、邓紫棋、梁咏琪等明星助阵，但都给主播留下了最大的宴席。

不用说，线上直播室也会在线下投入大量曝光渠道来推广自己的主播。比如机场的大屏幕、城市地标、城市公交地铁的大型广告牌，都会由Momo主播进行筛选。

今年，著名功夫明星成龙受邀在Momo Live年度盛典上助阵，张韶涵、张信哲申澈、胡海泉、VaVa毛燕琪、AG等明星悉数到场。主播和明星的互动产生了奇妙的化学反应，引起了观众的鼓掌。

比如莫莫的年度舞蹈冠军《了不起的兔子》和说唱女王VaVa毛燕琪演唱的《我的新衣》，京剧的中国风说唱点燃了观众；脱口秀主播易秀阁和创意鬼AG演唱了《我的好兄弟》。这首高度传唱的歌曲引发了整个合唱；沫沫的实力歌手董双双的搭档情歌王子张信哲申澈带来了经典歌曲《信仰》。悠扬的旋律和两位歌手的演绎，迎来了当晚演出的小高潮；新秀冠军萧炎和当红天后张韶涵表演了《淋雨一直走》，励志歌曲在新的演绎下鼓舞了观众；年度女主播冠军苏与国际巨星成龙搭档，带来经典情歌《在我生命中的每一天》，热烈的歌声引来粉丝的尖叫和掌声。

其实不仅仅是一年一度的盛典，从独家单曲创作、线下演出、艺人培训、著名电视综艺节目到影视剧等，Momo近年来一直致力于为旗下主播开辟一条上升通道。为主播增加曝光机会，拓宽职业发展路径，最终实现个人发展。

以达人主播为例。早在2017年，陌陌直播就与BMG、泰和音乐、华谊音乐、乐华娱乐联手推出“陌陌音乐计划”，为优质音乐主播打造单曲。2018年，Momo独家冠名《幻乐之城》，这是王菲的第一档综艺节目，平台主播张在节目中有着精彩的表现。

近年来，Momo平台涌现了一批优秀的主播。2020年，全能主播苏，不仅能歌善舞，还擅长脱口秀和魔术。她的单曲《看海》获得了非常好的评价。音乐冠军董开发者_JS百科双双被誉为“蔡赟女孩”，代表作有《彩云姑娘》 《幸福鱼》 《爱到最后》等，在Momo平台内外都享有很高的人气。

如果说主播和平台的关系是共生互成，那么Momo无疑将成就主播的优先级放在了非常重要的位置。Momo平台上的普通主播已经越来越多，他们通过小小的直播间进入大舞台，通过自己的才华和努力被越来越多的人看到。

社交+直播的商业价值不断深化

对主播的慷慨投入也加强了他们与平台之间的粘性。6月8日，Momo发布的第一季度财务报告显示，直播仍是摇钱树业务，营收19.621亿元；增值服务收入14.555亿元，为第二大收入来源。这两项业务的增长体现了Momo差异化玩法“社交直播”的巨大价值。

其中，陌陌增值服务收入的增长主要在于陌陌主营App虚拟礼品业务的持续增长，这得益于产品和运营的不断创新，陌陌推出了更多的支付方案，提升用户的社交娱乐体验。

比如，Momo APP在聊天中引入了“朋友买卖”等新的游戏化游戏和新的主机模式，并加入了“赫兹”、“缘分交友”等付费产品，通过产品和游戏创新提升内容体验，培养用户的支付习惯，从而促进虚拟礼物收入的增长。

表面上看，有些游戏作用于直播间，成为直播的一种。事实上，Momo一直在通过各种游戏化直播模式解锁陌生人的社交。得益于深厚的社交修养，今年一季度，Momo主App月活跃用户达1.153亿，创历史新高；去重后的陌陌直播服务和增值服务付费用户总数达到1260万。这是粉丝粘性不断增强的直观表现，也说明了Momo作为社交平台的价值进一步凸显。

从2018年并购的探索中，我们也能看到莫莫对社交的执着。陌陌新任CEO王力上任后，依然专注于社交布局。在上一季度的财报电话会议上，王莉对Momo 2021年发展的三个方向都是围绕社交发展：推动Momo极速版进一步下沉，激励女性用户

陌陌上的社交需求，唤醒陌陌自身沉睡的老用户群体。

对于陌陌来说，想做的始终是社交的事情，直播只是手段。正是由于在社交上的坚持，陌陌整体生态得以良性发展。王力在上个季度财报电话会议上表示，近期平台上涌现出不少黑马主播和公会，他们为陌陌带来了新的营收增量。